家居建材企业如何通过供应链平台打造核心竞争力?

一、分析

1.首先要分析自己的产品的核心竞争力

不少中小企业管理者有没有建设自己的产品互联网平台,把自己核心竞争力归结为产品竞争力。

我们这里说到自己产品线上业务的核心竞争力,首先要分析自己产品的核心竞争力。

2.从未来发展趋势看,未来更大的市场空间会吸引更多的企业入驻。

二、从未来发展趋势看

1、大数据化:

传统家居建材行业消费者是主动,被动接受需求,企业随着市场竞争的加剧,多数家居建材企业越来越缺乏数据化运营的经验,对于数据化运营而言,大数据的发展对其有着巨大的影响。

2、营销方式多样化:

传统家居建材企业可以通过加盟模式直接销售,相对于营销方式而言,通过大数据分析营销效果更好。

3、会员服务:

(1)会员制,让用户成为平台的会员,同时,以会员费的形式参与销售,增加用户粘性;

(2)各区域的线上线下:

二、行业的痛点和挑战

当前家居建材企业的营销痛点是什么?

1.门店成本高:传统营销环境下,门店的利润来自于门店的销售佣金、营业成本、门店的税收、便利性;

2.门店的利润率低:传统营销手段丰富,但如卡式营销,无法有效支撑门店亏损;

3.门店的关系管理和分裂机制:进店的客流量、消费率、居民留存率等。

4.门店的服务范围:当然有很多商店也都是这些。

总之要对传统的零售门店进行转变,积极拥抱新零售,用现代化的互联网思维来看待商店所带来的痛点和挑战。

5.门店的员工:

传统零售门店的员工很少是听到员工电话,总部都是听到别人的要求,那么如何才能有人谈起和来我们合作呢?

在同样的一个商店,顾客的询问一定要充分发挥。

围绕顾客这些大数据,为下次消费做选择,可以更好的挖掘顾客的真实需求,从而增加客户的购买欲,增加企业的购买欲。

6.小程序制作:为什么要制作小程序?

微信小程序的诞生,为零售业的发展提供了新思路。通过微信小程序,商家可以制作商品,让用户享受到更优质的服务,提高用户的体验感。

7.小程序应用功能有哪些?

微信小程序的应用功能可以分为以下几点:

场景、服务、教育、美业。

(1)场景

功能场景:用户进入小程序可以在美团、饿了么、美团、大众点评等应用场景中找到所需的服务,用户通过小程序点餐,能享受到更多的服务。

(2)优势

小程序入口多,用户使用起来层次清晰,用户使用起来层次清晰明朗,用户在这里不仅能实现对小程序的使用,而且还能感受到哪些场景更好的服务,更好的用户体验。

(3)入口浅,用户使用感明显高

小程序入口层次清晰,用户能够明显“散布”,增加用户黏性。小程序相比于APP、网站来说,更加轻便,而且还能依靠老用户的体验做到更好的效果,相较于APP,小程序的效果更加明显。另外,小程序的应用场景也很明确,只要用户用完了,小程序的用户量就会上升。用户基数大,自然会更加容易被推广。

2、小程序与公众号

小程序是微信旗下的产品,用户基数大,但由于小程序的开发成本相对较低,推广难度较低,所以对于新手来讲,可以通过公众号来吸引用户,但如果企业和服务商只是单一,目前真正想要做小程序的话,就需要有人帮忙开发。

3、小程序的底层逻辑

小程序的底层逻辑是连接一切,所以对于使用者来说,只有在了解了微信小程序的整个生态链之后,才会有更多人愿意使用。

4、小程序是否会影响微信支付的安全

目前比较主流的开发方式是,不使用第三方的开发者工具,也就是将微信的社交和支付宝的生态打通。