快消品行业经销商在线管理系统全渠道数字化管理,精准掌控市场动态

一、分析市场概况

线下市场:

在传统的经销商经营中,经销商除了和自己的客户之间联络感情以外,更重要的是要做好商品市场调查,前期市场调查就是在做市场调研过程中了解客户的意愿,以及市场的发展状况,以及所处行业的竞争情况,因为这些客户都有行业的底蕴,有可能形成我们自己特色的营销体系,让客户看见你的产品,而你的产品又能够在消费者心目中树立一个企业形象,能够有效提升客户的忠诚度。

二、经销商线上管理系统功能

1、营销管理:

(1)数据展示:在线营销

(2)品牌授权:招募入驻商家的网络品牌商家品牌入驻

(3)消费者行为分析:

(4)用户画像:认为消费者是怎样的消费群体, 消费者消费习惯如何, 消费者对产品和品牌的信任感如何, 消费者对产品和平台的信任感如何, 消费者对产品和平台的信任程度如何, 消费者对产品和平台的信任程度如何, ····

·信用:有了好的信用度,销售的信誉度不要太差, 好的信用度一定要高, 切记不信用,

· 2、互动:活动互动, 好友分享, 朋友圈, 好友推荐,等等

3、微网站:腾讯微博, 受欢迎的新浪微博, 成为腾讯微博的移动端应用, 移动端的手机端OS, 不比市场差。 微网站是一个直播平台, 好友请求渗透率高, 更容易吸引用户。

四、社群微商: 以宠物社区为例,社区社群主要为“猫粮”养猫; 微电商主要为用户提供宠物用品,对于猫粮物流; 微电商主要提供宠物用品,对于个人网,以特别是宠物用品为主; SNS社区,如提点; SNS社区,如微信社群,表示群内用户群对特定产品或服务的敏感度更高; LBS定位,针对高消费目标客群,提高群的转化率; 活动区(华北),包括设置“优选”、“优选”、“供应链”、“门店”等; SKU: 一级经销商、二级经销商、终端。

3. 售后服务:向小店提供售后服务,也是一种打品牌、提供优质服务的渠道,是区别于传统经销商的一种直销模式。

优势:

1. 能有效解决小店的进货渠道问题;

2. 对于小店的进货渠道问题,能更有效的掌控店铺运营能力;

痛点:

1. 难以管理:渠道商、终端店、消费者之间的相互埋怨,厂家、经销商不能对市场造成负责任的问题;

2. 难以管理:市场上、零售终端(大卖场、商场、超市、便利店)的诸多管理痛点,需要进行全方位管理;

3. 缺乏及时、准确的市场信息:

4. 商品更新、调整;

5. 商品图片连锁、门店标签、门店标签混乱;

6. 生产商品多且杂、供应链等,需要进行差异化的管理。

经济形态的变化可能对零售业态的各个方面产生的影响:

一是消费市场:

目前,在发达市场,包括沃尔玛、家乐福、沃尔玛等超市、百货店都在不断出现,便利店是零售业的龙头老大。但是,中国的便利店只占到上海和北京的30%,日本的便利店、英语教育、金融等很多都是盒马鲜生、许鲜、蜀海等平台。

二是资本结构:

看似庞大的夫妻店,但却充满了不少的机会。比如说,在北京,一家卖生鲜的公司,它每天都有固定的群体配送生鲜。这家公司就专门为生鲜门店提供一站式采购、全品类供应链服务。据了解,目前该平台在上海的这“首家店”平台上还有开出“猫享家”、“天眼查”、“便利店”等线上线下一体化的生鲜超市,