7大招使你的跨境母婴网上商城3天破3亿!

双方共同探讨母婴用品市场的发展变化以及市场机遇。

据中国海关总署发布的《关于跨境母婴电商行业的2021年发展预测》指出:2018年中国跨境母婴电商行业主要问题就是:

痛点一:母婴用品进口预算低,母婴产品有一定品牌。

痛点二:母婴产品的同质化竞争严重,产品质量问题很难把控,母婴品类有一定的安全性,国际产品有一定的市场价值,但由于缺少产品的特点,往往盈利不大。

痛点三:政府、资本、用户痛点大量,母婴产品有一定的品牌,但由于线下业务的巨大,母婴产品有一定的品牌,有一定的品牌效应。

痛点四:传统母婴电商的用户群体通常都是中高收入群体,因为他们有比较雄厚的母婴用品资源,以及一些母婴品类的购买力。

母婴电商有一定的市场,但需要提前做好功课,专业能力强的妈妈们可以解决一些问题。

痛点三:社区电商的用户群体一般比较小,社区配送要么贴近社区,要么靠近快递。

运营方案都是有特定的社区运营人员去执行的,因此需要做好社区配送的运营工作。

1. 社区团购运营模式:

这种运营模式的团长招募的商品一般都是小区周边或者办公楼周边的妈妈,赚取佣金。运营模式上要捉住小区的团长,以便于一天在群内更好的运营推广商品,吸引小区的新妈妈,然后拉入社区团购群。

2. 发展模式:

这种运营模式是以小区为单位,搭建社区团购平台,招募社区业主/社群,再通过激励政策,吸引社区用户加入群群,开始发展群团购。群团购平台,如有“买菜难”问题,团长会定期或自己平台下单,再由团长将商品配送至指定区域,再由社区团购平台消化消费者。如生鲜、面包、水果、牛奶等。

3. 预售:社区团购平台在小程序或微信群中发布,大大提高了用户和团长之间的黏性,尤其是用户根据订单量进行提货,即可在短短的三四年时间内,卖出的数量多达数十万种。

4. 流程:比如,用户需要先进入小程序,平台才能进行发货,而小程序是“客户下单”与“团长”的结合。在“社区团购”的模式下,生鲜产品的链条会相对较长,由于长尾商品的配送,所有的客户都会选择在这里下单,所以对于生鲜电商来说,这就是生鲜产品的一个仓库,更加透明。

在“社区团购”的链条下,社区团购作为天然的电商渠道,有望在未来达到一个规模足够大的增量范围。

社区团购的商业模式

社区团购的商业模式,更侧重于提货点,不以本地化的模式,用户基本都是到中心化的模式。代表平台:兴盛优选、同程生活、美家买菜。

这些平台的目标群体,都是社区居民。

在这里,需要尊重下沉市场的客观,更要尊重消费市场的复杂性。需要尊重现实生活中的社区居民,社区的居民更易接受大数据、社交、购物、娱乐等生活服务。

差异化、碎片化、专业化是目前社区团购赛道中的重要特色。在拓展上,解决问题是社区新零售的首要条件。

当然,在这个过程中,卖东西本身是个不错的方式,对于社区团购来说,要继续培养团长,培养团长的忠诚度。

当然,由于买菜属于生鲜产品,社区团购比较轻,从零售商的角度来说,灵活便利店的业态,遵循的是团长的销售,便于分拣。像生鲜这种由平台方直接采购再销售的模式,其实就是社区团购模式。

当然,无论是菜市场还是商超都有自己的社区团购模式,许多企业也在跑马圈地。但社区团购到底能不能赚钱,关键要看它有没有钱赚到。

很多人认为,在线买菜是一种高频消费,品类非常密集,