核货宝:快消品企业如何选择订单管理系统源码

快消品行业痛点:

1、企业想要建设一个企业级的快消品B2B商城系统,一般都是找软件开发公司进行外包开发定制,源码交付;

2、不同行业的系统二次开发难度不一,快消品B2B电商网站的功能需求、可合并营销功能需求等,所以对于一般中小企业来说,相对比较容易建设难,而且后期维护服务还要比普通企业比较难,所以不管是建设哪个商城、哪个行业,都是有可能一些服务商在帮助企业打通交易、降低企业的交易成本。

3、与其他行业相比,快消品B2B市场在价格上相对比较混乱,价格变动频繁,而且采购商和经销商也是相互竞争,存在价格不透明、价格不透明等问题,而传统快消品B2B行业的撮合模式很难保证其规模和用户数量。

4、传统快消品行业的渠道商、分销商、零售商,这三者的关系并不是亲人、朋友、同学之间的关系、行业朋友圈的关系,而是品牌商和经销商之间的关系,产品就是他们的库存、经销商与终端产品之间的关系,需要靠经销商、家电、货代、建材、夫妻店等各个环节的介入,才能获得流量。

传统快消品经销商模式无法保证厂家的市场秩序、价格体系,从而导致商讨价格战的严重性;

经销商的聚集:经销商的量大以及资金的实力,有利于提高交易的透明度,但是经销商的营销成本较高;

传统快消品经销商的营销模式是一个B2B平台,平台要承担营销的成本,承担金融的风险,平台要支持经销商的营销服务,平台才能支持。

2、传统快消品经销商的单一优势:

自身的平台化

经销商要想快速的盈利,就必须要不断的提升自身的平台化能力,平台化有更多的市场。

3、传统快消品经销商的市场覆盖能力有限

相比于经销商,传统的营销模式要更具有竞争力,渠道覆盖能力强;

4、对终端掌控能力弱,经销商的市场覆盖能力不强

传统的快消品经销商模式,商品覆盖能力有限。导致经销商的商品覆盖能力不强;

5、厂家对终端掌控能力不强

传统的分销模式,厂家是一个经营者,他的市场覆盖能力不强,需要经销商的渠道管理能力;

第二,厂家对终端掌控能力弱,缺乏及时的市场反馈能力,营销能力弱;

第三,厂家对经销商的服务能力不强,营销手段陈旧,消费者对价格的接受程度较低。

在此,我重点对经销商进行深入挖掘,为他们提供一套有效的商业模式解决方案,帮助他们转型。

一、代理经销商转型的市场分析

1. 小微经销商模式的市场覆盖能力

大多经销商模式都是看准经销商的市场覆盖能力、市场占有率、产品定价能力、客户成长能力等方面去体现。

可是针对经销商来讲,重点应该放在经销商的核心位置上。经销商不仅仅是卖货,还要是一个人,需要上下两层的关系,这是一个渠道商不同渠道商不同产品的模式。

2. 多级经销商

多级经销商,会利用系统+返利机制,吸引分销商。

三、小程序的优势

1. 更低的成本

小程序实现了更低的开店成本和更快的传播速度,使得经销商能够快速周转。

2. 更快的传播速度

由于小程序基于微信,而且获客成本比较低,而且推广速度非常快。

四、对于小程序拥有者来说

微信小程序使用更加简单,更加容易推广,更加容易促成转化。

1. 更快的传播速度

小程序与公众号、群聊以及公众号进行打通,使得小程序能够实现内容的传播与推广。

2. 更快的推广速度

小程序所具有的推广能力,速度非常快,只要你有推广能力,就能够达到快速的推广效果。

小程序可分为三种,第一种是公众号和朋友圈,公众号是可以进行推广的,而朋友圈则是推广的范围,而朋友圈则是推广的范畴。