双十一再出新的商业玩法:社交+微信小程序电商。在本次双十一消费大促销中,支付宝、百度智能小程序已经开始向消费者渗透。

随着用户习惯的养成,商家可以通过推出一些定制化的优惠活动以及通过社交和小程序来不断强化用户的黏性。

对于电商来说,最重要的就是流量,而微信也在不断的给小程序添加各种流量。比如目前很多服装、美妆行业的商家,他们都利用小程序开发出了更多的流量。

微信本身是流量入口,小程序本身就是一个天然的场景,虽然入口深,但收益是巨大的。利用小程序的入口,无疑是一个非常好的营销渠道,将是营销的绝佳平台。

二、小程序和新零售有什么关系?

新零售的概念一出,也出现了不少玩家,但是他们的概念和概念都很模糊,这个时候,小程序的优势就可以起来了。

新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。新零售的出现带来了新的商业模式的变化,是一种全新的零售模式,不仅把消费者变成了零售的“奴隶”,而且把自媒体、平台、消费者变成了主要经营者。

小程序刚出现的时候,消费者觉得“没钱”,消费观念还不够先进。小程序刚出现的时候,消费者的消费观念还没有普及,可以覆盖到他们生活中的方方面面,它虽然有极大的方便性,但很少开发时间和成本,而且还无法持续使用。但是现在随着小程序的崛起,和基于微信的社交属性进行二次开发的小程序的普及,它的商业价值、用户价值也不断被挖掘出来。

2.零售行业面临的挑战

首先是传统电商的冲击。电商的冲击使得实体店越发的缺乏消费者的购物习惯,反而因为电商的冲击导致实体店的生意越来越不好做。但是在支付的冲击下,实体店的整体效益受到很大影响,实体店因此沦陷。

其次是实体店只是实体店也会遇到同样的挑战,因为传统的线下交易模式早已经固定了,人们也已经不再需要到线上去进行交易,线下交易比线上交易更加的快捷方便,因为可以实现线下交易。其次是微信小程序的诞生,让传统行业有了新的获客渠道。

3.社交立减金

目前社交立减金是指小程序的一大优点,通过小程序的社交立减金,可以实现“裂变”,让消费者为商家产品买单,通过社交立减金完成裂变营销。

4.激励机制

激励机制是通过鼓励会员从弱低价获客,从而达到平台利润的最大化。

如何激励会员?

提高活跃度是每个平台都在努力的一个关键点,只有提高活跃度,平台才会实现盈利。

如何激励会员?

提高激励机制的方法有很多,比如“改善活跃度的目标“,通常是说,活跃度是一个重要的指标,活跃度高才能提升用户的复购率,活跃度高才能实现用户粘性。

我的一些潜在用户是做“会员积分”,然后有新的会员、新的商品推荐等。

我的前期也经常使用积分体系,比如,用户使用后,可以设置一些特色商品、积分规则等,增强用户的活跃度,然后刺激用户不断地去消费,这也是下沉市场具有很高的活跃度。

我的很多潜在客户都在做这件事情,就是通过积分体系,培养忠实用户,然后做活跃用户的引导。

这是我的一个小建议,因为当用户刷好评时,用户刷好评时,说明这个产品已经是用户忠诚度了,这个时候有一个不错的理由是用户对这个产品不反感,那么用户就不会再刷好评,这个时候当然是在顺势而为,你觉得这个产品特别好,但是渠道够多,用户消费的次数也会多。

所以很多做电商的朋友,我建议你可以多去做活动,让用户参与进来,我们觉得活动多了,用户明显的购物欲望不大,所以这个时候我们就做一个小程序,我们这个时候介入的时候我们会比较习惯,我们后面会经常互动,