品牌家居企业上网求商机 700亿网购蛋糕等待分羹

深耕家居行业内业务近10年

致力于为传统家居企业提供线上业务的“增值服务”

据了解,这些传统家居企业都希望搭建S2B2C电商平台,向上游采购家居建材行业提供定制化家居建材供应链平台。特别是受疫情影响,很多企业外包企业纷纷寻求线上解决方案。

目前,很多企业发展品牌都面临着巨大的运营压力,如:店租、员工开支、厂房整体营业以及企业复工率低、资源浪费、企业投入浪费、企业人员流失、企业运营思路不清等问题,家居企业还需要投入大量资金购买相关建材、装修模板、一定程度上触达用户。

所以,“互联网+家居”新零售的运营逻辑是:通过平台直接连接消费者,增加与消费者之间的粘性,提升消费者的体验,增加用户黏性。

比如京东到家做了男装,黄老板说,他们在淘宝上能卖到足够多的东西,家具、男装、女装、运动装、家电等,但因为夫妻老婆店的经营成本高、经营面积很有限,这些都是他们难以承受的成本。

所以,用数字化的方式告别传统的夫妻老婆店,让他们可以真正享受到线上线下联动的生活方式。

赋能小店,提供更多消费场景

为了赋能小店,很多便利店纷纷推出了“代运营”——让店员、顾客、超市门店、营销员成为社交新零售的标配。

1、“让用户成为门店的忠实顾客”——这是当前商家负责人的一个基本原则。门店该不该根据“代理”的层级做“上级”,就是该平台能不能代理一个个的会员。

2、“代理”可以提高会员复购率,让更多会员成为门店的忠实顾客。

会员制营销的三要素:

1.会员制营销:

变相的会员制营销对门店的发展空间的巨大。

(1)会员制营销:

变相的会员制营销,会有营销致密、价格优惠、会员折扣等刺激会员引起强烈共鸣。

(2)会员制营销:

变相的会员制营销,会刺激会员的积极性,提高转化率。

(3)日常营销:

对于“新会员”,商家可以结合特价、优惠券等活动,及时为会员发放福利,在成团后更有吸引力。提高用户体验,同时也有利于提高复购率。

2.裂变营销:

商家通过用户邀请亲朋好友一起拼团,裂变新用户。

(4)社群裂变营销:

通过人们的不断裂变,让更多人参与进来,让更多人参与进来,让更多人参与进来。

3.拼团功能

商家可以以成团人数为条件,随机抽取不同用户的奖励。

4.裂变营销:

用户进入小程序之后,可以在小程序中发表拼团信息,并且向用户介绍自己的产品以及服务。

裂变营销功能介绍:

1 潜在用户可以针对新老用户,在拼团活动进行中,老用户预充值、新人礼包(中奖率)进行计算复盘。

2 团长:用户通过活动页的分享进入小程序,也可以直接分享给其他人邀请。

3 裂变活动(群裂变):以团购的形式吸引用户裂变新用户,留存老用户。

4. 优惠活动:用户进入小程序可以在小程序中查看优惠券、折扣券、储值卡券、会员卡等进行购物。

5. 社群裂变:以团购的形式,鼓励用户注册,吸引用户传播,然后凭优惠券/会员卡等形式获客,扩大用户规模。

6. 会员制:支持系统会员卡玩法,包括会员卡、积分、会员卡等。

7. 第三方刷单:目前很多刷单软件都存在刷单现象,而且刷单软件刷单价格非常高,但是利润空间非常低,制作周期非常短,后期可能会带来很多不必要的麻烦。

8. 包装产品:包装物的制作过程中,需要包装物而不是硬套。

借助于微信的大众化营销,